רוב בעלי העסקים נמצאים במירוץ תמידי אחר הדבר הבא שיכניס להם עוד לקוחות, אז כבעל מקצוע בתחום השיווק הדיגיטלי החלטתי לעשות קצת סדר ואולי לתת לכם את הרעיון הבא שיהפוך את העסק שלכם לרווחי יותר.
במאמר הזה אנחנו נדבר על 5 פלטפורומות פרסום עיקריות: פייסבוק/אינסטגרם, גוגל, טיקטוק, לינקדאין, וטאבולה/אווטבריין.
בשביל להבין את המאמר הזה אנחנו נלמד מילה חדשה: סקיילביליות או בקיצור סקייל
סורי, אין לזה מילה בעברית. סקיילבליות (בפרסום) זה עד כמה אנחנו יכולים לפרסם עד שנגיע למיצוי של מה שהפלטפורמה יכולה להציע לנו מבחינת כמות תוצאות או חשיפה.
לדוגמא אם פייסבוק מאפשרת לנו לעשות עד 500 מכירות בחודש אז זה מה שהסקייל של הפלטפורמה מאפשר לנו.
יש גורמים רבים המשפיעים על הסקייל כמו גודל הקהל, תחרות ועוד.. אנחנו לא נכנס לזה – העיקר שהבנו.
אז נתחיל מהברור מאליו:
פייסבוק (כולל אינסטגרם) – המלך של עולם הדיגיטל
אין ספק שפייסבוק הפך לסטנדרט עבור כל העסקים.
מהעוסק הזעיר ועד לחברות הגדולות ביותר – כמעט כולם משתמשים באופציית הפרסום הממומן של פייסבוק שהוכיחה את עצמה כאיכותית.
אחד החסרונות הבולטים בפייסבוק הוא מחיר הפרסום שמרקיע שחקים משנה לשנה, מחיר הפרסום בפייסבוק נקבע בעיקר על פי היצע וביקוש. והביקוש עולה. הוא עולה כל שנה מאז שפייסבוק פתחו את אופציית הפרסום.
יחד עם זאת, פרסום בפייסבוק היא עדין אחת האופציות הטובות ביותר הודות למערכות הקהלים המדויקות וכמות התנועה הגדולה שיש בפייסבוק ואינסטגרם פייסבוק היא פלטפורמה שיש בה סקייל ובניהול נכון מייצרת תוצאות עם החזר השקעה חיובי על הפרסום.
מלכת החיפושים – גוגל.
גוגל מציעה לנו כמה מוצרים שונים בפרסום והאמת היא שרק על גוגל אפשר לכתוב ספר שלם.
נדבר כרגע בעיקר על רשת החיפוש.
מודעה ברשת החיפוש זו היא מודעה שמופיעה כאשר מחפשים מילה מסוימת בגוגל.
אותה המודעה תופיעה בראשית העמוד יחד עם מודעות נוספות.
ערוץ הפרסום של החיפוש הוא מאוד איכותי, כי אנחנו פוגשים את הלקוחות בדיוק בשעת הצורך שלהם בשונה מפייסבוק שמציגה את המודעות שלנו גם לאנשים שלא בהכרח מחפשים את המוצר שלנו.
מי שעבד בעבר עם לידים של גוגל יודע שהלידים הללו בד"כ מייצרים מכירות ונחשבים ללידים האיכותיים ביותר שמתבטאים באחוז סגירת עסקאות גבוה במיוחד אל מול מס' הלידים.
בנוסף גוגל מציעה לנו היום מוצר חדש (יחסית) שעובד נהדר שנקרא שופינג.
שופינג מאפשר לנו לפרסם גם ברשת החיפוש וגם מחוצה לה מוצרים פיזיים בתצוגת כרטיסיית מוצר.
לסיכום גוגל היא אחת הפלטפורמות הטובות ביותר שמתאימות לרוב בעלי העסקים ונותני השירות.
טיקטוק – השחקן החדש.
אני מודה שבאותו היום שטיקטוק סוף סוף איפשרו לפרסם בממומן אני התרגשתי.
תחום הפרסום הדיגיטלי השתוקק במשך שנים לעוד אלטרנטיבה שדומה למערכת הפרסום של פייסבוק ובאמת ובתמים אני ורבים מהקולגות שלי האמנו שטיקטוק זה עוד חד-קרן שעומד להיות ברמה של פייסבוק.
וכמו שבטח כבר הבנתם – התבדנו, לפחות כרגע.
לאחר בחינת התוצאות הפרסום בטיקטוק מרגיש כרגע שהאלגוריתמים והדטאות שלהם עדין לא בשלים.
ועכשיו בעברית – הקהלים לא מדויקים (מודעה ל23+ למשל תגיע גם לבני 12) והמודעות לא יודעות להתאים את עצמם באופן אוטומטי אל קהל היעד הרלוונטי כפי שקורה בפייסבוק.
יחד עם זאת יש לציין שבתחומים מסוימים המשתייכים לבני נוער יש קמפיינים שעובדים מעולה.
דבר נוסף שטיקטוק מצטיינת בו הוא מיתוג, הודות לעלויות הפרסום הזולות ביחס לחשיפה המיתוג בטיקטוק הוא יחסית זול ולכן חברות גדולות אוהבות את טיקטוק.
למרות כל ההסתגויות שרשמתי טיקטוק לדעתי היא עדין אחת מהפלטפורמות הטובות לפרסום במיוחד כאשר מדובר בתחומים ספציפיים שמתאים כיום לפלטפורמה, בתחומים כאלה ניתן להגיע לתוצאות בעלויות מאוד מאוד זולות.
אני מאמין שבהמשך טיקטוק יערכו שיפורים שיאפשרו למקסם את הרווחים מהקמפיינים וכתוצאה מזה עוד ועוד שחקנים יכנסו לתמונה.
מקור: שאטרסטוק.
לינקדאין – פלטפורמה שהיא כוכב עולה.
אחת הפלטפורמות האהובות עלי ביותר היא לינקדאין.
איכות הקהל בלינקדאין היא מהגבוהות שיש לדעתי, כאשר מדובר בלידים הם מגיעים מאוד מדויקים ולהבדיל מפייסבוק למשל רוב הלידים הם רציניים ורלוונטים.
כל זה לא קורה סתם, ללינקדאין יש המון מידע על המשתמשים שלה, לדעתי יותר מפייסבוק אפילו.
על מנת למצוא עבודה או לפתח קשרים בפלטפורמה המשתמשים נותנים על עצמם המון מידע בפרופיל האישי מה שמאפשר לי כמי שמנהל את הקמפיין ליצור קהלים מאוד מדויקים ולהגיע לקהל היעד הרלוונטי כבר מהתחלה ללא תקופת "טסטים".
הפלטפורמה מתאימה לכל סוגי העסקים אבל בעיקר לעסקים שפונים לעסקים אחרים או עסקים שפונים לחברות גדולות (B2B).
ראיתי תוצאות יוצאות דופן בקמפיינים של עסקים (לקוחות שלי) הנותנים שירות לחברות גדולות – זה בא לידי ביטוי בסגירת הסכמי שירות או אספקה לאותם חברות גדולות, כל הסכם כזה שווה המון.
בדרך כלל לוקח שנים על גבי שנים להגיע לאותם התוצאות שנעשו תוך מס' חודשים בלבד, זה הקסם הגדול של לינקדאין.
טאבולה/אאוטבריין – גאווה ישראלית.
מכירים את זה שאתם רואים כתבה באתר חדשות וכתוב לידה "רץ ברשת" או "ממומן"?
אז כדי לפרסם את אותה הכתבה המפרסמים השתמשו באחת מהפלטפורמות הנ"ל.
אחד היתרונות המובהקים של הפלטפורמות הללו היא שהיא מציגה פרסומת שמשתלבת בצורה מאוד דומה לכתבות אחרות שלא ממומנות.
הרי בואו נודה בזה, רוב האנשים לא אוהבים פרסומות וזה פעמים רבות יוצר סוג של "אנטי" והתעלמות אוטומטית.
כאשר התוכן הפרסומי שלנו משתלב בנוף של המרחב הדיגיטלי מבלי להפריע למשתמש אז סביר להניח שהפרסומת שלנו תעבוד יותר טוב – כי היא לא מתנהגת כמו פרסומת.
יתרון נוסף הוא התעמקות בתוכן, יש הבדל מהותי בין אדם שראה פרסומת קצרה ודיפדף הלאה לבין לקרוא מאמר או כתבה שלמה כמו זו עד הסוף.
וכן, בסופו של דבר גם המאמר הזה הוא פרסומת.
אם לא הרגשת את זה עד עכשיו זה אומר שהפרסומת טובה, אם הרגשת והמשכת לקרוא עד כאן אז כנראה שהיא ממש טובה.
ובכן:
אם את/ה בעלים של עסק/חברה ואת/ה רוצה להפוך את 2022 לשנה הכי רווחית שלך אי פעם אני מזמין אותך להשאיר פרטים בטופס:
